El salario promedio anual de un agente de bienes raíces en los Estados Unidos es de $61,480, pero los ingresos individuales varían ampliamente.
Los agentes inmobiliarios que mas ventas realizan al mes, pueden ganar salarios de seis o siete cifras, lo que hace muy llamativa esta profesión.
La mayoría de los agentes inmobiliarios en los EE. UU. ganan dinero a través de comisiones, por lo general, cobran a los vendedores entre el 5 y el 6 % del precio de venta de una casa (aunque se pueden negociar las tarifas).
La distribución de la comisión varía entre los agentes y los corredores, pero a los nuevos agentes generalmente se les paga 50/50, mientras que los agentes más experimentados pueden quedarse con el 70%.
Después de dividir las comisiones, los agentes inmobiliarios de EE. UU. pagarían entre $5500 y $8400, o 1,5-2,1 %, para vender una casa de $400.000.
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Los agentes de venta cobran a los vendedores una comisión promedio del 5-6 % del precio de venta de su casa.
Dado que la mayoría de los agentes son contratados a comisión en lugar de empleados asalariados, sus ganancias dependen de:
- El número de casas que venden
- La comisión que aportan (como porcentaje del precio de venta)
- El porcentaje que pagan a su corredor
- La cantidad que pagan en gastos generales (costos de combustible, cuotas de MLS, gastos de marketing, etc.)
Sin embargo, esa cantidad generalmente se divide con el agente del comprador.
- Los agentes de venta ganan una comisión media del 2,8 % por venta
- Los agentes del comprador ganan una comisión media del 2,7 % por venta
Sin embargo, los agentes no pueden retener toda su comisión de una venta, cada uno da una parte al corredor con el que trabaja.
Al final del día, la mayoría de los agentes se marchan con alrededor del 1,5 % por venta. En una casa con un precio de 200.000 dólares, eso equivale a 3.000 dólares. Sin embargo, en las casas de mayor precio, los agentes pueden embolsarse mucho más.
| Precio de venta de la casa | Comisión total (6 %) | Ganancias del agente (1,5%) |
|---|---|---|
| 100 000 $ | 6.000 $ | 1500 $ |
| 250 000 $ | 15 000 $ | 3.750 $ |
| 500.000 $ | 30 000 $ | 7.500 $ |
| 750.000 $ | 45 000 $ | 11.250 $ |
Cuánto ganan los agentes inmobiliarios por estados en USA
Los agentes generalmente ganan más en grandes ciudades o estados densamente poblados.
Por ejemplo, los agentes inmobiliarios de Nueva York ganan un promedio de 102.200 dólares al año. Los agentes de Dakota del Sur, en comparación, ganan 45 550 $ al año.
Las siguiente tablas desglosan los salarios que gana un agente inmobilario según el estado donde trabajes:
| Estado | Comisión total media (%) | Comisión total media ($) | Salario promedio |
|---|---|---|---|
| Alaska | 1,99 % | 16.400 $ | 5.100 $ |
| Alabama | 5,44% | 11.300 $ | 3.500 $ |
| Arkansas | 5,44% | 9.800 $ | 3.300 $ |
| Arizona | 5,43 % | 24.300 $ | 7000 $ |
| California | 4.91 % | 38.700 $ | 11.800 $ |
| Colorado | 5,52 % | 32.400 $ | 9.500 $ |
| Connecticut | 5,12 % | 18.500 $ | 5.600 $ |
| Washington D.C. | 4,96% | 27.500 $ | 9.300 $ |
| Delaware | 5,44% | 19.500 $ | 2.200 $ |
| Estado | Comisión total media (%) | Comisión total media ($) | Salario promedio |
|---|---|---|---|
| Maryland | 5,11 % | 20.800 $ | 6.300 $ |
| Maine | 5,12 % | 18.700 $ | 6.600 $ |
| Míchigan | 5,65 % | 13.400 $ | 4.300 $ |
| Minnesota | 5,41 % | 18,100 $ | 6.000 $ |
| Missouri | 5,72 % | 13.200 $ | 4.300 $ |
| Mississippi | 5,44% | 9.000 $ | 2.800 $ |
| Montana | 5,36 % | 24.300 $ | 7.900 $ |
| Carolina del Norte | 5,60 % | 18.100 $ | 5.600 $ |
| Dakota del Norte | 5,66 % | 15,700 $ | 5.000 $ |
| Estado | Comisión total media (%) | Comisión total media ($) | Salario promedio |
|---|---|---|---|
| Carolina del Sur | 5,63 % | 16.600 $ | 5.100 $ |
| Dakota del Sur | 5,66 % | 16.700 $ | 4.400 $ |
| Tennessee | 5,44% | 16.500 $ | 5.100 $ |
| Texas | 5,59 % | 17.600 $ | 5.300 $ |
| Utah | 5,36 % | 30.700 $ | 8.900 $ |
| Virginia | 5,22% | 19.600 $ | 5.600 $ |
| Vermont | 5,12 % | 18.300 $ | 6.400 $ |
| Washington | 5,30 % | 33.100 $ | 9.700 $ |
| Wisconsin | 5,67 % | 15 000 $ | 5.100 $ |
¿Cómo se paga a los agentes inmobiliarios?
Los agentes inmobiliarios ganan una comisión cada vez que ayudan a un comprador o vendedor a realizar una venta.
El monto de la comisión, incluido el porcentaje pagado al agente del comprador, se establece en el contrato de cotización redactado entre el vendedor de la vivienda y su agente.
Cuando se cierra la venta de la casa, la comisión se deduce de los ingresos y se distribuye directamente al corredor del comprador y al agente del vendedor a través de una compañía de depósito en garantía o título.
Luego, cada corredor le paga a su agente una parte adecuada en función de la distribución de la comisión acordada, generalmente comenzando en 50/50 y aumentando gradualmente hasta 70/30 o más a medida que el agente aumenta su número de ventas.
Algunos agentes, como los que trabajan para Redfin, obtienen un salario base del corredor y ganan una pequeña comisión por cada venta, pero la mayoría solo recibe una comisión.
Se pueden negociar comisiones
La mayoría de las personas no se dan cuenta de que pueden negociar comisiones con su agente de bienes raíces.
En promedio, los vendedores de casas en los EE. UU. gastan $19,109 (5.37% del precio total de una casa) en comisiones de bienes raíces, lo que la convierte en una de las más altas que pagará.
Sin embargo, las tasas de comisión no están estandarizadas en toda la industria. Van desde un mínimo de 4,45% hasta un máximo de 6,34%, dependiendo del mercado.
Si bien las comisiones generalmente las establece el corredor del agente, algunos agentes de bienes raíces tienen la libertad de establecer sus propias tarifas.
Su agente puede estar dispuesto a darle un descuento si usted está dispuesto a iniciar la conversación. Alternativamente, puede omitir la negociación y trabajar con una agencia que ofrezca tarifas más bajas por adelantado.
Nuestros amigos de Clever tienen comisiones prenegociadas con socios de agencias en todo el condado, por lo que solo paga el 1% o $3,000 a su agente de listado cuando vende su casa.
¿Cuánto ganan un agentes inmobiliario al año en Estados Unidos?
EE. UU. La Oficina de Estadísticas Laborales sitúa el salario anual medio de un agente de bienes raíces en 48 340 dólares, lo que significa que el 50 % de los agentes ganan más y el 50 % de los agentes ganan menos.
| Estado | Por venta | Por hora | Por año |
|---|---|---|---|
| Alabama | 4.923 $ | 25,48 $ | 52.900 $ |
| Alaska | 2,799 $ | 36,47 $ | 75 860 $ |
| Arizona | 2,712 $ | 26,72 $ | 55,580 $ |
| Arkansas | 5,393 $ | n/a | n/a |
| California | 10,062 $ | 36.90 $ | 76 750 $ |
| Colorado | 7,859 $ | 39.05 $ | 81,210 $ |
| Connecticut | 5.049 $ | 37,76 $ | 78 540 $ |
| Delaware | 4.784 $ | 23,79 $ | 49 490 $ |
| Distrito de Columbia | 4.074 $ | 30,97 $ | 64,420 $ |
| Estado | Por venta | Por hora | Por año |
|---|---|---|---|
| Maryland | 5.637 $ | 26,08 $ | 54,250 $ |
| Massachusetts | 5.271 $ | 45,28 $ | 94 170 $ |
| Míchigan | 2,313 $ | 30,05 $ | 62.500 $ |
| Minnesota | 5.862 $ | 22,48 $ | 46 760 $ |
| Mississippi | 3.490 $ | n/a | n/a |
| Missouri | 3,590 $ | 29,00 $ | 60,330 $ |
| Montana | 6.372 $ | n/a | n/a |
| Nebraska | 4.486 $ | 25,31 $ | 52 650 $ |
| Nevada | 4.128 $ | 31,34 $ | 65 180 $ |
| Estado | Por venta | Por hora | Por año |
|---|---|---|---|
| South Carolina | $3,641 | $32.22 | $67,020 |
| South Dakota | $4,042 | $21.90 | $45,550 |
| Tennessee | $8,614 | n/a | n/a |
| Texas | $6,800 | $23.48 | $48,840 |
| Utah | $4,888 | $30.66 | $63,780 |
| Vermont | $5,267 | $34.75 | $72,280 |
| Virginia | $7,868 | $28.74 | $59,780 |
| Washington | $5,212 | $15.76 | $32,770 |
| West Virginia | $4,243 | $32.20 | $66,980 |
Si bien la mayoría de los agentes trabajan sobre una base de comisiones, puede calcular sus ganancias sumando todas sus comisiones para llevar a casa a lo largo del año.
El pago típico para llevar a casa de un agente en una casa de 350 000 $ (que está cerca del valor medio de la casa a nivel nacional) es de 5.250 $.
Media de las ganancias anuales / Promedio de ingresos por venta = Número total de ventas anuales
48 340 $ al año / 5 250 $ por venta = 9,2 ventas
Teóricamente, un agente de bienes raíces necesita completar aproximadamente de 9 a 10 transacciones al año para obtener el ingreso medio nacional.
Para entrar en el 10 % superior de los agentes que ganan 102.170 $ o más, tendrías que vender aproximadamente 20 casas al año.
Aquí podéis ver los salarios de otros trabajos:
